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7月5日，李宁公司发布公告，宣布张志勇辞去CEO职务，并任命私募基金TPG合伙人金振军为执行董事兼执行副主席。李宁在2012年中期报告中表示，2011年开始了一系列改革行动。今年上半年，李宁公司已减少900多家门店，经销商减少至52家。
日前，李宁终于有一则令其“股价”兴奋的消息：在成为CBA五个赛季独家赞助商后，李宁与NBA巨星韦德签约。据媒体报道，韦德的合同总底价高达1亿美元。韦德将获得10年每年1000万美元的报酬，还将获得大量股份，以及李宁公司的股份。
这份天价合同无疑引起了李宁的关注。同时，李宁还表示，韦德渴望拥有自己的产品，这是韦德选择与李宁合作的基础。 “韦德仍然是一名顶尖的运动员，在未来的产品中，他会参与设计，并将他对篮球的理解融入到设计中。”
“李宁品牌回来了，回归运动，因为整个中国体育市场正在发生巨大的变化。随着中国的城市化和社会发展，人们对运动会有更多的需求和追求。我们要更多地回归运动，提供更多“为运动爱好者提供专业、优秀的产品是李宁的定位。”李宁公司董事长李宁在公开场合表示。
重返职业篮球
事实上，李宁早在2005年就成为NBA官方合作伙伴，但随后几年并没有继续发力。业内人士认为，李宁近年来之所以没有投入NBA赛事资源安踏签约nba球星，是因为品牌赛事资源的“多元化”发展策略。换句话说，职业篮球赛事资源只是李宁“多元化”的一种。也堪比网球、田径等赛事资源。
今年，李宁从安踏手中夺取CBA联赛资源，此次签约NBA顶级球星韦德，意味着李宁将回归依靠赛事和巨星代言的传播渠道。 “今年年中，李宁换帅，明确表示要重塑品牌，聚焦核心业务和资源。”北京基威体育咨询有限公司首席执行官张庆在接受记者电话采访时认为，李宁确定回归职业体育的目标后安踏签约nba球星，CBA和NBA是职业篮球赛事营销的绝佳组合。 “专业体育赞助的核心还是依靠明星的号召力，从资源布局的角度来看，签约韦德这样的重磅球星，将使李宁的篮球金字塔赞助策略更加完整，这是一个非常好的选择。”
张清口中的篮球“金字塔”结构非常清晰：CBA是“基地”，是职业篮球比赛的基石；韦德是“顶尖”，致力于提升李宁职业篮球的影响力。 “李宁先后签约了CBA和韦德，两者将形成完美的结合。CBA是稀缺资源，有助于品牌提升和经销商信心。但像CBA这样的资源是慢工出细活，必须慢慢培育。”目前，李宁不仅需要增加影响力，还迫切需要现金，将两者结合起来，短期内CBA将增加其品牌影响力，对品牌产生重要影响的大明星，他可以立即解决。 CBA无法解决的问题 解决。”
运动品牌“肉搏战”
在李宁此次签下韦德之前，NBA球星和赛事资源早已成为中国体育用品品牌争夺的热点：安踏签约NBA球星加内特、匹克数年推动“NBA球星中国行”，近期更是赞助NBA球队多伦多猛龙队、路游签约NBA球星纳什等。在篮球营销战场上，中国体育用品品牌展开了一场“白刃战”。而就在大众的目光被“李宁签下韦德”吸引住的时候，泉州的运动品牌也不甘落后：10月12日，多次入选NBA全明星阵容的艾未未被选中。美国男篮梦之队队长艾弗森来到晋江，宣布加盟同名艾弗森品牌，并将与福建艾弗森品牌进行深度合作。在职业篮球领域，李宁不可避免地会接触到泉州的运动品牌。
借用NBA球星提升品牌影响力只是一方面。事实上，匹克体育在深度挖掘NBA球星资源方面更为“具体”：持续多年的“NBA球星中国行”队伍规模越来越大，匹克也成为了不折不扣的NBA球星。大篷车。 “一次性的商业活动就像嘉年华活动一样，很热闹，但不会产生长期效应。体育营销应该以体育与科技产品的结合以及体育的发展作为有效的考虑。商业效果自然会在以后出现。” ，但它并不是在某个时间点诞生的。”营销专家张灿荣认为，匹克“中国行”在如何挖掘NBA球星资源方面已经发展成为一个成熟的案例。
面对这样的对手，李宁还有另一个“杀手锏”：利用韦德“增加”自身品牌影响力，成为在签约NBA球星“品质”上与耐克、阿迪达斯等国际体育巨头相媲美的品牌。在此基础上，李宁将重点开发CBA资源，拥有五个赛季的独家赞助权。
李宁的公开言论也印证了上述观点：“我们和韦德的合作看重的是他对运动的追求和对篮球的支持。我们对中国篮球的投入更多，对CBA的投入也更多。”在中国大众市场推广篮球，我们的重点是中国，而不是NBA，正如你所看到的，CBA是最大的投资，我们看重的是中国篮球。”
培养内部技能以改善产品体验
业内人士普遍认为，李宁在获得CBA五个赛季的独家赞助权，再签下NBA球星韦德后，打出了一记将CBA和NBA结合起来的篮球营销“组合拳”。面对李宁的激烈竞争，泉州运动品牌也在争夺NBA球星和赛事资源。但运动品牌首先要面对一个严峻的问题：花钱签约后，如何将明星、赛事与品牌的文化和精神融为一体？
张灿荣表示，泉州企业在品牌积累上还不够深，这将导致无法开发体育资源。 “请体育明星代言是一条捷径。问题是很多粉丝看完明星就走了，不会购买产品。”换句话说，品牌知名度提升后，运动品牌产品体验缺失，无从谈起。随着美誉度的提升，促销活动无法反哺品牌。这也成为一些运动品牌与NBA球星“相见恨晚，分道扬镳”的直接原因。
另一方面，泉州运动品牌提出并吸引众多追随者的一个品牌理念是“生活方式运动”。这几年上升很快，但很快就遇到了瓶颈。 “门槛低，只要鞋服企业就可以进入，这就导致竞争非常激烈。”业内人士向记者分析，正是“生活运动”的竞争如此激烈，不少运动品牌也逐渐回归了“原来的业务”。
为此，业内人士认为，运动品牌在争夺NBA球星资源之前，需要练好“内功”。 “拥有稀缺的体育资产，有助于建立品牌与目标消费群体之间的情感联系，是品牌重要而宝贵的资产。但在此基础上，企业还应该改善产品体验，提高产品与产品之间的粘着力。”和体育明星已经成为企业首先要考虑的问题。”张庆告诉记者。
对于这一点，李宁也看得很清楚。李宁公开表示：“我们更多的计划是产品研发，我们正在致力于韦德一代产品的研发，我们正在致力于CBA产品的研发，我们正在致力于青少年产品的研发，与大家有更多的交流”中国篮球市场。”
核心提示：10月10日下午，李宁品牌宣布NBA总冠军、联盟顶级球星德维恩·韦德与李宁正式签约。韦德将成为历史上第一个与中国品牌签约的球员。 NBA球员。对于刚刚与CBA签约、目前正在进行品牌重塑的李宁来说，签约韦德无疑将使其篮球金字塔赞助战略更加完善。
签约韦德只是李宁重返职业篮球市场的第一步。李宁不仅要思考如何利用韦德提升品牌影响力，还将面临签下NBA球星的泉州军团的挑战，与泉州运动品牌在职业篮球领域展开竞争。
与此同时安踏签约nba球星，李宁还面临另一个问题：花钱签约后，如何将明星、赛事资源与品牌精神、文化相融合。这也是泉州运动品牌需要突破的瓶颈。
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