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马布里跪在万事达卡中心的地板上。 这是他人生中的第一个冠军； 但对于CBA来说，这项中国男篮赛事的职业化才刚刚开始。
文字| 第一财经记者 李波 金晶 张亚卓
CBA需要这样的总决赛。
3月30日，1.8万名球迷在北京五棵松一座完全按照NBA比赛场馆标准建造的体育馆里体验了NBA式的比赛氛围。 这场比赛盛况空前，跌宕起伏，群星璀璨。 首次进入季后赛的主队北京金宇最终夺得冠军。 奥运场馆一年前被命名为万事达中心，是中国成功商业化的标志性体育场馆。 而CBA正是在这里如愿以偿，迎来了发展史上最繁荣的时期？ 雕刻。
本次仪式的最后一步是将比赛锁定在万事达中心，这是CBA更需要的舞台。 北京队希望将总决赛的主场从北京西部偏远地区石景山的首钢体育场搬到万事达卡中心。 这似乎给赛事带来了不小的麻烦，而决定时间只有两天。 盈方公司（Ifot）拥有CBA联赛的商业开发权。 3月19日，姜健副总经理接到篮协电话，“总决赛想移师五棵松，请问盈方有什么建议？” 有一天，北京队击败山西队，确认进入总决赛。
江健来到万事达中心后，还是遇到了一些麻烦。 现场使用的是索尼电视屏幕，但联赛的类似赞助商是TCL（微博），这让姜健有些担心。 他立即给TCL品牌推广部总经理梁启春打电话，最终他们找到了一个折衷方案，在发布会等索尼屏幕曝光的时间里遮盖了这个标志。
“进入五棵松对于CBA提升品牌影响力至关重要，我们不能失去这个机会。”姜健说。 在赞助商的很多类别上，盈方和万事达卡中心都做出了妥协。 北京金隅队用门票收入换取了万事达中心的场地租赁费。
3月20日，篮协批准北京金隅队将总决赛场地从首钢体育中心迁至万事达中心。 当天下午，马布里等北京球员开始在这里进行训练，以适应场地。
门票也立即发售。 原本，扣除套票和内部预留票后，可供粉丝出售的门票只有1000张。 更换主场后，决赛可售门票数量增加至9000张。 即便如此，在北京仍然一票难求。
北京队通过门票总代理大麦网出售本赛季的门票。 很多人在网上惊叹，这些票几秒钟就几乎卖完了。 在淘宝（微博）上，北京最后一场主场比赛的120元门票售价为800元。
气氛更加热闹了。 从五棵松地铁出来，一路上都有人卖票。 他们手中的120元门票，已经卖到了1300元一张。 有人在路边立了一个牌子，上面写着“马布里，北京人民欢迎你”。 场外一些流行的纪念T恤已经售罄。
走进万事达中心，店内的球衣已经售空。 主办方效仿NBA达拉斯小牛队和金州勇士队的做法，为每一位到场球迷发放了统一印有“I LOVE 北京”字样的T恤。 18000个座位座无虚席，根据官方赛后数据，比赛收视率达到1.83。
本赛季CBA联赛进入第17个年头。 联盟17支球队中，只有3支球队获得过CBA冠军，而上海队也仅仅获得过一次。 广东宏远队八年七夺冠军。 进入决赛前，以3:0晋级。 集团为球队提供了3200万元的冠军奖金。
这只是北京队进入CBA以来首次闯入总决赛。 此前的半决赛，只是以3比2的惊险总比分晋级。
这是最精彩的一幕：职业联赛的决赛中国职业篮球联赛，新军与王者的碰撞，赛场上胶着的比分，不指望接近胜利创造历史的挑战者，大城市，大市场。 对于任何职业体育赛事来说，没有比这更好的时刻了。
《体育周刊》副总编辑杨毅对第一财经记者表示，“刺激大球市场是增加联盟商业价值的正常方式，这也是大卫·斯特恩希望举办NBA总决赛的原因”每年。这就是在纽约和洛杉矶之间展开的原因。”
还有绝对的巨星马布里。 他曾经是NBA最耀眼的球星之一，顶薪2084万美元，足以支撑单个完整赛季4支CBA球队的运作。 赛季初，他带领球队取得了13连胜的战绩，进入了季后赛。 他的个人表现继续创造历史。
NBA的停摆让本赛季的CBA联赛从一开始就充满了特殊性。 四位NBA首发球星加盟联盟，其中包括年薪300万美元的JR史密斯，以及前状元肯扬·马丁。 易建联的回归也引发了不少话题。 山西队还曾声称以月薪200万美元签下了科比·布莱恩特（Kobe）。
军备竞赛导致许多俱乐部将投资翻倍。 新疆队本赛季投入超过8000万元，整个联赛的总投入达到6.45亿元。 根据篮球管理中心的数据，五年前，这个数字为1亿多。
姚明退役，NBA在中国的影响力减弱。 这客观上为CBA这项在中国一直无法占据人们关注焦点的比赛创造了黄金时期。 明星、传闻等一系列戏剧性因素也吸引了更多媒体的关注。 本赛季初，央视体育频道宣布将增加CBA的转播频次，力争与NBA的转播频次持平。 中央电视台安排每周最多转播五场CBA比赛，这在以前是从未有过的。 据一项预测，整个赛季的观众总数将达到40亿，而上一季的观众总数仅为5亿。
赞助商也如约抵达。 青岛啤酒（微博），一家以其成熟的体育营销团队而闻名、过去只选择NBA作为赞助商的公司，本赛季成为CBA的最高级别赞助商——CBA合作伙伴。 “没想到青岛啤酒会主动找我们合作。” 姜健表示，他非常惊讶。
中国移动（微博）也首次加入这个团队。 决赛期间，它和PPTV、UPS、搜狐等赞助商一起出现在万事达中心最显眼的广告位置？ 优越的。
安踏是CBA联赛最大的赞助商。 在盈方与篮协合作之前，安踏在2004年就与CBA达成了长期赞助协议。安踏正在成为中国最受欢迎的本土运动品牌，而根据最近的财报，他们与李宁的营收差距为在水深火热之中，更是微不足道。 安踏副总裁张涛告诉第一财经记者，安踏目前的赞助金额在千万级。
但在经历了一个辉煌的赛季之后，CBA的商业价值无疑会立即重新估值。 凯威体育咨询公司CEO张庆对第一财经记者表示，“预计下一个周期CBA的赞助金额将呈指数级增长。” 他透露，目前有几家公司正在与他进行咨询。 有关赞助CBA的事宜。
下一个周期的意义在于，本赛季恰好是篮协与盈方第一期合同的最后一年。 不仅是赞助商，现在盈方也需要考虑提出合适的报价，以确保能够继续拿到合同。 中国篮协总经理薛云飞告诉本报，目前谈判正在进行中。 中国篮球公司是经篮球协会授权管理和开发商业资源的公司。
根据此前的“7+5”合同，盈方拥有未来五年的优先续约权，目前另外两家公司正在加入竞争，分别是华澳体育和上海嘉一燕集团。 中奥体育隶属于国家体育总局控股的上市公司中国体育产业集团。 上海嘉艺研集团目前是负责WCBA业务开发和推广的公司。 其董事长为国际篮联终身名誉主席程万琪。 该公司去年接手WCBA时，引进了包括匹克在内的六家赞助商。 据业内人士向本报透露，今年贾一燕提出了1200万元的WCBA冠名权出价，是去年的两倍。
“现在压力确实很大，但我们欢迎竞争，这对CBA来说是一件好事。” 作为盈方的谈判代表，姜健表示，目前谈判还没有结果。
以NBA为参照，体育联盟的商业收入主要来自于电视转播权、比赛日门票、赛事商业推广权和授权产品。 目前，CBA联赛的电视转播权属于华奥星空，商业推广权属于中国篮球盈方。 该公司是双方的合资企业。 中国男篮主要负责品牌推广，盈方负责赞助投资、广告等。授权商品的权利属于盈方，目前外包给其他公司运营。
根据合同，盈方每年给予固定授权费650万美元，由中蓝公司分配给各俱乐部； 一旦公司累计盈利，盈方将获得最高22%的利润分成。 在与盈方合作之前，业务推广和管理权曾属于中体产业旗下的一家公司，篮协每年只能获得300万元以上的收入。 2009年之前，盈方对CBA的经营一直处于亏损状态中国职业篮球联赛，至今整体经营尚未实现盈利。
“我们扮演的是CBA联赛培育者的角色。”姜健说。
尽管盈方的进入和七年的运营逐渐提升了CBA联赛的商业化程度，但联赛本身仍难以实现盈亏平衡。 目前篮协分成的收入远远无法维持一个俱乐部的运营，几乎每个俱乐部都在亏损。 上海鲨鱼俱乐部总经理张明基（微博）向第一财经记者表示，目前球队冠名权收入为800万元，罚球圈广告和比赛短片广告收入为400万元，门票收入为400万元。销售，以及其余的。 篮协拨款新台币100万元至150万元。 相应的，上海队本赛季的投入为3500万，其中2500万是球员工资。
CBA俱乐部的收入几乎全部依靠赞助商收入，这与NBA球队的运作方式有很大不同。 首先是电视转播费，这是NBA建立的商业模式中的一个巨大收入来源。 但由于央视的市场主导地位，球队很难从中获利，也很难改变这一局面。 盈方此前曾表示，期待将CBA比赛带到北美主流电视台。
对于门票收入部门来说，由于场地座位的限制以及长期以来赠送门票的传统中国职业篮球联赛，门票销售无法成为俱乐部的重要收入来源。 “几年前，我们对CBA球队经理进行了培训，告诉他们成熟的俱乐部必须善于通过门票销售等渠道为球迷服务，”张庆？ 解释。
俱乐部渴望获得更多自主权。 CBA几年前成立了联赛委员会，所有俱乐部投资者每年都被召集参加两次会议。 在今年全明星赛后的会议上，张明吉就增加俱乐部广告位提出了很多建议。 “比如电梯、休息室的广告位如何设置就非常详细。”中蓝公司总经理薛云飞说。 “这对我们来说是一种压力，但从长远来看，对联赛的发展是有利的。”
比赛场地罚球圈广告和比赛服短裤广告是本赛季赋予俱乐部的两项新权利。 薛表示，这些都是俱乐部在合同之外找到的商业权利。 张明吉表示，“没有俱乐部知道篮协和盈方的合同中规定了哪些具体商业权利，所以我们很难有自己的发挥空间。”
授权产品的情况可能更糟。 目前，CBA并没有统一开发的球迷产品，很多城市根本没有球迷用品店。 在NBA，这部分收入可以占到20%左右。
俱乐部希望这次谈判后能有所改变，而目前，价格是这次谈判的关键。 一个担忧是CBA的商业价值会被夸大。 杨毅认为，一旦签订新合同，高昂的赞助费可能让赞助商难以接受。 “今年的CBA创造了一些奇迹，但基于奇迹的商业价值并不可靠。” 张庆的看法则相反。 他认为，目前CBA的商业价值仍处于低潮。
他透露，2006年前后，外国投资者想投资CBA联赛，并将其转变为公司化运营。 当时CBA的估值为10亿元。 但篮协出于备战奥运会的考虑，拒绝了这一建议。 此后，NBA在中国成立了一家估值23亿美元的公司，而本土联赛则被抛在了一边。
原国家体育总局篮球管理中心主任李元伟在2005年制定了我国职业篮球发展的“北极星”计划，这个十年计划的最终目标是推动企业篮球发展发展CBA联赛，将其建设成为世界第二大篮球联赛。 “但奥运会之后，中国篮球的改革基本陷入停滞。” 张庆评价道，“现在的CBA还只是一个半职业联赛。”
让张明基担心的是，CBA缺乏像NBA一样的选秀制度和完整的自由转会制度，导致球队实力不平衡，联赛难以健康发展。 对于大多数联赛来说，均衡的球队实力是保证吸引力的关键。 因此，通过设定严格的工资帽，统一分配转播和商品收入，一天创造数亿美元商业价值的NFL将60%以上的联盟收入平均分配。
“我们非常希望建立一个更加合适的联赛体系，让所有30支球队都有机会赢得冠军。” NBA副总裁兼首席运营官亚当·萧华阐述了NBA推行硬工资帽的初衷。 对于按照NBA比赛规则建立的CBA来说，这也是一个长远的愿景。
现在来看，选择携手盈方依然是中国篮球职业联赛商业化的重要一步。
CBA创立之初，由美国国际管理集团（IMG）负责赞助和推广。 当时，耐克、佳得乐、福特汽车公司等众多国际品牌也成为了联赛的赞助商。 然而，国际管理集团突然退出联赛，随后中国篮协全资子公司中国篮球体育发展中心接手了联赛的推广工作。 然而，一些国际品牌却因为种种原因纷纷退出联赛。 随后，2005年，原国家体育总局篮球管理中心主任李元伟力促瑞士公司盈方获得CBA联赛的商业推广权。
不过，CBA各队对于联赛的商业发展并没有太多的发言权，他们也不了解篮协与盈方签订的合同条款的细节。 这些团队具有国有、合建、私营等多种混合资本属性，利益诉求也不同。
到目前为止，关于CBA的许多未知仍然需要解决。 但可以确定的是，本赛季已经结束，几位NBA球星已经收拾行囊返回美国。 巨星马布里成为北京的英雄，123:121的比分铭刻在CBA历史上。 赞助商面临的新赛季依然难以预料。
马布里跪在万事达卡中心的地板上。 这是他人生中的第一个冠军，但对于CBA来说，这场胜利或许只是其职业化道路上的一小步。 现在，决定CBA未来的仍然是盈方或者另一家中标的商业推广运营公司能从篮协那里获得多少市场空间。